Я часто задумываюсь о цене времени. Моя секунда стоит 99 копеек. Когда я пишу этот текст, я трачу не просто минуты — я трачу рубли, я трачу частички своей жизни. И каждый раз, занимаясь чем-то, я задаю себе вопрос: стоит ли эта деятельность потраченных секунд?
Это подводит меня к размышлениям о сути любой сделки, любой работы. Что мы на самом деле продаем, и что покупает клиент?
Наша зарплата — это цена частички нашей жизни
Если упростить, то любая зарплата или гонорар — это формула: коэффициент затраченного времени, умноженный на уровень принесенной пользы.
Мы буквально обмениваем частичку своей жизни на деньги заказчика. И в этой сделке возникает внутренний конфликт, борьба.
-
Недооценивая свой труд, мы обесцениваем собственную жизнь. Она начинает казаться ничего не стоящей.
-
Не ценя труд другого, мы обесцениваем его жизнь. Мы отказываемся платить за тот отрезок времени и усилий, который человек посвятил нам.
И ради чего все это?
Удовольствие от работы: обнуляет ли оно цену?
В какой-то момент я понял простую вещь: мы живем, чтобы получать удовольствие. И работа — огромная часть жизни. Что происходит, когда ты начинаешь получать кайф от того, что делаешь?
Возникает парадоксальный вопрос. Если я получаю удовольствие от процесса, означает ли это, что цена моего продукта для меня уже равна нулю? Могу ли я по-прежнему честно брать за это деньги? Обменивать частичку такой, наполненной удовольствием жизни, на деньги — это вообще законно?
Если я люблю свою работу, не становится ли мой заказчик «пострадавшей стороной», который платит мне за то, что я и так делаю с радостью?
Вывод: Настоящая сделка — это продажа эмоций
И здесь я пришел к главному выводу. Нет, заказчик не пострадавшая сторона. Он — главный выгодоприобретатель. Потому что, когда исполнитель работает с удовольствием, клиент получает нечто большее, чем просто готовый продукт или услугу.
Честная сделка — это когда процесс реализации доставляет удовольствие обеим сторонам.
Ваши заказчики платят не только за ровные стены, качественный ремонт или продуманный дизайн. Они платят за:
-
Спокойствие. За уверенность, что все под контролем.
-
Воодушевление. За радость от наблюдения, как их мечта воплощается в реальность.
-
Доверие. За комфортное общение и уверенность в результате.
-
Положительные эмоции. За весь путь от первого звонка до сдачи ключей.
Поэтому, занимаясь любимым делом, мы не «незаконно получаем деньги». Мы создаем дополнительную ценность — эмоциональную. И именно за этот комплексный продукт — результат плюс положительные эмоции — клиент и платит.
Это и есть самая честная сделка.